Thị phần trưng bày là một khái niệm phổ biến trong lĩnh vực kinh doanh và marketing, đặc biệt liên quan đến cách sản phẩm của một thương hiệu được bố trí tại các điểm bán lẻ. Hiểu một cách đơn giản, đây là tỷ lệ diện tích hoặc số lượng kệ trưng bày sản phẩm của một thương hiệu so với tổng diện tích trưng bày của tất cả sản phẩm trong cùng một ngành hàng.
Ví dụ, nếu thương hiệu của bạn chiếm 30% diện tích trưng bày tại một siêu thị, điều đó có nghĩa là bạn đang sở hữu 30% thị phần trưng bày tại đó. Thị phần trưng bày không chỉ phản ánh mức độ hiện diện của thương hiệu tại các điểm bán, mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng.
Vai trò của thị phần trưng bày
Thị phần trưng bày có ý nghĩa rất quan trọng, bởi nó không chỉ là một con số đại diện cho sự hiện diện vật lý của sản phẩm, mà còn là yếu tố quyết định đến sự thành công của một chiến dịch bán lẻ. Một số vai trò chính của thị phần trưng bày bao gồm:
- Tăng khả năng nhận diện thương hiệu: Khi sản phẩm được trưng bày ở các vị trí dễ thấy, khách hàng sẽ dễ dàng nhận biết thương hiệu. Điều này đặc biệt quan trọng đối với các thương hiệu mới hoặc các dòng sản phẩm mới ra mắt.
- Tác động đến quyết định mua hàng: Theo báo cáo từ Nielsen, có đến 70% quyết định mua hàng được thực hiện ngay tại điểm bán. Điều này có nghĩa rằng một vị trí trưng bày tốt có thể ảnh hưởng trực tiếp đến sự lựa chọn của khách hàng.
- Tăng doanh số bán hàng: Thị phần trưng bày lớn đồng nghĩa với việc sản phẩm của bạn có nhiều cơ hội hơn để tiếp cận khách hàng, từ đó tăng khả năng bán hàng.
- Đánh bại đối thủ cạnh tranh: Sở hữu thị phần trưng bày lớn hơn đối thủ giúp thương hiệu chiếm ưu thế vượt trội, khiến khách hàng dễ dàng chọn sản phẩm của bạn thay vì của đối thủ.
Các yếu tố ảnh hưởng đến thị phần trưng bày
Có nhiều yếu tố quyết định khả năng chiếm lĩnh thị phần trưng bày, bao gồm:
- Vị trí trưng bày: Các vị trí gần cửa ra vào, ngang tầm mắt, hoặc gần quầy thanh toán thường mang lại hiệu quả cao hơn. Đây là những khu vực mà khách hàng dễ dàng nhận thấy và tiếp cận sản phẩm.
- Kích thước gian hàng: Diện tích trưng bày lớn hơn không chỉ giúp sản phẩm nổi bật mà còn tạo cảm giác thương hiệu có sự hiện diện mạnh mẽ, từ đó gia tăng sự tin tưởng từ khách hàng.
- Sự sáng tạo trong thiết kế: Một khu vực trưng bày được thiết kế ấn tượng, sử dụng các công cụ như standee, kệ trưng bày độc đáo hoặc bảng hiệu sẽ thu hút ánh nhìn và khuyến khích khách hàng tìm hiểu sản phẩm.
- Quan hệ với nhà bán lẻ: Việc thiết lập mối quan hệ tốt với các nhà bán lẻ là yếu tố không thể thiếu trong việc đàm phán để có được những vị trí trưng bày thuận lợi.
- Chiến lược marketing: Những chương trình khuyến mãi, giảm giá hoặc tặng quà đi kèm có thể gia tăng sự chú ý đến khu vực trưng bày sản phẩm.
Làm thế nào để tối ưu hóa thị phần trưng bày?
Việc tối ưu hóa thị phần trưng bày đòi hỏi một chiến lược bài bản và sự đầu tư thích hợp. Dưới đây là một số bước cụ thể mà doanh nghiệp có thể thực hiện:
- Nghiên cứu thị trường và khách hàng mục tiêu: Hiểu rõ thói quen mua sắm và sở thích của khách hàng tại các điểm bán là bước đầu tiên để xây dựng chiến lược trưng bày hiệu quả.
- Thiết kế khu vực trưng bày bắt mắt: Sử dụng các yếu tố thiết kế sáng tạo, màu sắc nổi bật và ánh sáng hợp lý để thu hút sự chú ý.
- Phối hợp với nhà bán lẻ: Thương lượng với các nhà bán lẻ để đạt được vị trí trưng bày tốt nhất và duy trì sự hiện diện lâu dài tại các điểm bán lớn.
- Đầu tư vào POSM (Point of Sale Materials): Sử dụng các vật liệu quảng cáo như poster, bảng hiệu hoặc standee tại điểm bán để tăng cường mức độ nhận diện thương hiệu.
- Theo dõi và đánh giá hiệu quả: Sử dụng các công cụ như Retail Audit để đo lường và đánh giá thị phần trưng bày, từ đó đưa ra những điều chỉnh cần thiết.
Ví dụ thực tế về tối ưu hóa thị phần trưng bày
Một trong những ví dụ điển hình về việc tối ưu hóa thị phần trưng bày là chiến lược của thương hiệu P&G tại các siêu thị lớn. P&G thường chiếm lĩnh những vị trí chiến lược như lối đi chính hoặc các kệ ngang tầm mắt khách hàng. Bên cạnh đó, họ còn sử dụng các chương trình khuyến mãi kèm vật phẩm như tặng quà hoặc giảm giá để gia tăng sự chú ý.
Ngoài ra, thương hiệu Coca-Cola cũng là một minh chứng thành công. Tại các siêu thị, Coca-Cola thường thiết kế các kệ trưng bày độc quyền với màu sắc đỏ đặc trưng, giúp sản phẩm nổi bật giữa các đối thủ cạnh tranh.
Thị phần trưng bày và xu hướng hiện đại
Trong thời đại công nghệ số, việc quản lý và tối ưu hóa thị phần trưng bày cũng đang thay đổi. Các công nghệ như trí tuệ nhân tạo (AI) và phần mềm quản lý bán lẻ hiện đại giúp doanh nghiệp theo dõi hiệu quả trưng bày theo thời gian thực, từ đó đưa ra các quyết định chiến lược nhanh chóng và chính xác hơn.
Ngoài ra, với sự gia tăng của các mô hình bán lẻ trực tuyến, doanh nghiệp cũng cần kết hợp giữa trưng bày truyền thống và quảng bá kỹ thuật số để tạo ra trải nghiệm liền mạch cho khách hàng.
Kết luận
Thị phần trưng bày là một trong những yếu tố quyết định thành công của thương hiệu tại điểm bán. Việc tối ưu hóa không chỉ giúp tăng cường nhận diện thương hiệu mà còn nâng cao doanh số bán hàng và tạo lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ. Để đạt được điều này, các doanh nghiệp cần đầu tư bài bản vào nghiên cứu thị trường, thiết kế sáng tạo và áp dụng công nghệ hiện đại để quản lý hiệu quả hơn.
Hãy bắt đầu tối ưu hóa thị phần trưng bày ngay hôm nay để dẫn đầu trong ngành hàng của bạn!
